[성공을 위한 10가지 경로] - 매일 성공하는 인생. 15분 요약
아주 조금씩이라도 계속 발전하지 않는 기업은 낙오할 위험에 빠진다. 성공과 안락은 공존하지 못한다. 열 가지 성장 경로 성공 가능성을 결정하는 요인은 기업이 선택한 성장 전략이 아니라 전략을 배치하는 맥락과 계획의 결합과 순서다. 경로를 고정시켜서는 안 된다. 1. 고객 경험: 추가 구매와 지지를 부추긴다. 2. 고객층 침투: 기존 고객에게 기존 제품의 판매량을 늘린다. 3. 시장 가속화: 기존 제품으로 새 시장에 진입한다. 4. 제품 확장: 신제품을 기존 시장에 판매한다. 5. 고객과 제품 다각화: 신제품을 새 고객에게 판매한다. 6. 판매 최적화: 생산성을 높이기 위해 판매 노력을 능률적으로 기울인다. 7. 고객 이탈 최소화: 고객 유지율을 높인다. 8. 제휴 관계: 제 3자 동맹, 채널, 생태계를 ..
스물다섯 PM 일기/책스토리
2022. 4. 13. 18:25
